“930”政策实施已经过去两周，有人哭有人笑，高价拿地和高位买房的开发商和买房人自然是受到冲击很大的，而首次置业者与准备抄底者自然偷着乐。而很高兴的要属一个“非主流”群体——房托。所谓房托，就是指开发商为了制造热销假象，召集“闲散人员”冒充买房人参与排队、摇号，甚至签约的造假行为。自从有了房地产营销这一行业，就有了房托这一现象，北京究竟有多少日光盘里出现过房托的身影我们不得而知，但可以肯定的是，马上进入冰封期的楼市，将成为他们的战场。届时，大量大爷大妈会在售楼处里穿梭，旅游地产项目的大巴车上会有各种口音的交集，某某楼盘“逆势热销”的火爆场面也将不断上演。如何识别热销房假象，不被房托蒙蔽双眼，是眼下买房人很应该掌握的技巧。
房托那些事儿
前不久，记者亲身经历了这样一件事。今年9月初，丰台某楼盘内部认购，需要排号，记者的几个朋友都说被现场火爆的场面惊呆了，一共四五百套房源，排号的有将近2000人，一房难求。销售员告诉他们，不找关系肯定买不到，因为供求比例达到1：4了。
朋友后来通过各种业内关系才买到房，而四五百套房在两个小时内就被“抢购一空”。但令人费解的是，没过几天，记者就接到了该楼盘的促销电话。销售员告诉记者，该楼盘各种户型都有售，但非常紧俏，前不久开盘已经被抢得没剩几套了，希望记者尽快来看房。
记者曾经参观过该楼盘，位于丰台区六环外，商住公寓。周边配套几近于无，户型设计也有颇多缺陷，尤其是LOFT，层高也就4.1米，说实话，如果不是当时房地产大势不错，这个楼盘很可能成为滞销货。
那么，问题来了，该项目推出的房源既然“日光”了，那怎么还会不断有促销电话？市建委网站为何显示还有大量房源？很关键的问题是：那现场2000人哪里来的？
由此，记者不由联想到前段时间发生的两件有关房托的新闻。
在成都，一个客户一下子购买了60套房的故事，后来随着房管部门和工商部门的介入，才发现是假的，相关责任人已经被处理。
在深圳，9月19日，某楼盘宣称开盘当日，2000余人到场抢房，房源被一抢而空。此外，多家网络媒体上也有关于该楼盘“日光”的类似文章。9月27日，深圳市相关部门前往该项目售楼处，根据现场公开的《商品房预售许可证》和销售系统数据显示，该楼盘共计1006套预售商品房，开盘当天仅售出441套（不含回迁房）。事实情况并非网上文章所说的开盘即售罄。
面对检查，现场销售负责人直言不讳，称“开盘即售罄”只是一个常规营销手法而已，主要是让客户产生购买恐慌，尽快出手。
而近年来很大的房托出现在北京，今年年初，几个人用公司名义购买了几十亿的房产，而此举是为了规避新出台的商住房限购，开发商通过将房源全部变成二手房，然后再以二手房过户形式卖给买房人，据了解，开发商此举光产生的税费就高达2亿元以上。而开发商之所以敢如此做，就是看准了后市行情必然大涨。
房托是哪里来的
房托究竟始于何时？据房地产业内老营销人回忆，应该是在房地产刚刚市场化的那几年，是竞争白热化的产物。
“当时，还没有今天的网络营销、圈层营销那么先进，很多小项目连报纸广告都做不起，就只能让销售员在市场上散布一些消息，说我们的楼盘价格超低，根本买不上房，然后雇人连夜排队，拍点照片发在网上，然后不出几天客户呼啦啦就来了……”这位营销人说道。
记者十几年前曾经亲历过很多次这样的场面。比如2008年，北京奥运会刚过，北京由于提前透支了奥运概念，房地产形势并没有如开发商期盼的那样火爆异常，北京楼市陷入随后几年的冰封期。一个奥运村附近的项目开盘，记者前去采访，发现“原来市场不像想象中那么寒冷”，不到300平方米小小的麻江县治癫痫有名的医院是哪家售楼处，每个座位上都坐着正在咨询的买房人，但记者总是从他们的言谈举止，以及眼神、穿着中感受到心不在焉的气氛。随着深入的采访，开发商老总很终向记者透露，外面售楼处的人都是来“捧场”的。
“就是开饭店，开业当天基本也是朋友亲戚来捧场嘛。”记者对开发商老总这句话至今记忆犹新。
据前文提到的那位老营销人介绍，严格意义上说，北京没有真正意义上专职的房托，基本都是随机性的。房托一般召清丰县癫痫病很好医院集有几种人群。
首先是参与项目建设的工人。这是很早的房托，起先是买房人为了抢到热销房，晚上雇农民工帮忙排队，往往就找本身就在项目工程上工作的农民工，而农民工也乐得帮忙，还有额外小收入，据什么原因引起癫痫了解，很早的排号好处费是50元。时间长了，一些开发商发现如果要制造热销场面，必须“人山人海”，因此，每到开盘节点，就让工程上的农民工穿上体面一些的衣服，坐在售楼处里冒充买房人。
第二是房地产员工的朋友亲戚。这种房托是很多的。一般快开盘前，印江土家族苗族自治县看癫痫专业的医院开发商不确定到底会有多少买房人前来认购，怕人少了一来场面冷清，二来很担心冷场消息传出去影响市场口碑，因此，往往命令员工组织亲朋好友开盘当天到售楼处当房托。这种房托一般是没有真金白银回报的，就是售楼处里的冷餐随便吃、饮料随便喝，遇到大方点儿的开发商，可能得到一些小礼物，仅此而已。而房托们还不得不来，谁让自己的家人在人家这儿上班呢。
(北京青年报)
(北京青年报)
